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童装行业兴起跨界合作挖掘新客户讲究品牌契

2019/05/14 来源:赤峰信息港

导读

童装行业兴起跨界合作挖掘新客户 讲究品牌契合度实际上,小玩皮品牌并不是本土童装行业实行跨界(专题阅读)合作的 首开先河 者,此前,就有A

童装行业兴起跨界合作挖掘新客户 讲究品牌契合度

实际上,小玩皮品牌并不是本土童装行业实行跨界(专题阅读)合作的 首开先河 者,此前,就有ABC、卡西龙等童装品牌 尝鲜 跨界合作。

对此,业界普遍认为,跨界合作或将为童装品牌带来更多市场和资源,但跨界合作应注意双方品牌的契合度,只有双方诉求点契合,才能够成功地实现商业价值的提升。

童装行业兴起跨界合作

前段时间,小玩皮品牌的订阅号上晒出了几张可爱的纸杯蛋糕照片,4款纸杯蛋糕上各有一只不同造型的小猴子,或抱臂、或抬头、或仰卧、或捧着个心形枕头,4只顽皮的 小猴子 服饰、表情各异,非常可爱。

了解到,这4款可爱的纸杯蛋糕由厦门一个私家甜品品牌定制而成,目前,小玩皮品牌正与该私家甜品品牌展开跨界合作。

会来我们门店逛的通常是妈妈和小孩,如果细心留意,你会发现,这个群体的手里经常提着一小袋蛋糕。 小玩皮品牌经理林俊昆介绍,童装和蛋糕的主要消费群体都是妈妈和小孩,趋于一致的消费群体,是小玩皮选择与蛋糕店跨界合作的初衷。

跨界合作后,当消费者在小玩皮的门店消费满一定额度,就可拿到上述甜品品牌的消费券,同时门店也会有一定的位置给甜品品牌做宣传推广,同样的,甜品品牌也将在其官方微博活动中提供小玩皮的优惠券。

实际上,去年儿童节时,ABC童装就曾联合艾美特举办 艾美特 ABC快乐六一嘉年华 活动,只要消费者拍下孩子可爱的瞬间参赛,就有机会获得由艾美特家电和ABC童装共同提供的时尚大礼包。

而这也并不是ABC首次展开跨界营销,相对于艾美特关于渠道跨界的合作,此前,ABC童装推出的搭配小达人络活动更侧重于品牌文化上的跨界,除了在互联上进行大规模的传播以及ABC第四代终端店的大力支持之外,还联合了红黄蓝亲子园教育机构进行跨界合作,倾力将活动打造成为年度的搭配秀。

ABC通过联合红黄蓝亲子园在泉州、厦门分园设置参赛点,除了传播品牌理念,更注重活动本身的教育意义,以 爱就让TA创想 为推广主题的ABC品牌希望凭借此次活动致力提升儿童的创想力,关注儿童的健康成长。

业内人士看来,在愈显激烈的竞争中,单纯靠 广告战 、 价格战 已经无法达成品牌长远发展的目标,合作共赢正成为潮流,童装行业也同样如此,因此,在业态界限模糊之中寻求跨界合作,成为越来越多童装品牌为满足消费行为多样性与复合性的选择。

借跨界合作挖掘新客户

实际上,跨界合作对于一个品牌的益处,是让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合,带来立体感和纵深感,从而产生新的亮点。

国际品牌在跨界营销上不乏成功的案例,本土童装企业经过这些年的发展,开始积攒了不同领域的资源,开始懂得整合资源,进行这类比较有创意的营销。 实战派营销管理专家郭汉尧认为,跨界合作如果操作得当,能进一步带动品牌拓展传播空间。

对消费者来说,当他对某一品牌的理解超越了产品本身,单纯的购买行为就转化为对品牌文化的消费。这种合作能让双方共享信息、品牌优势及忠实用户群资源,从中获取更大的利益、更多的用户及更广的市场,还有可能就此发现新的契机。 郭汉尧如是分析。

在林俊昆看来,小玩皮此次与上述甜品品牌跨界合作,对合作双方的品牌和产品的影响效应都将取得较大效果的扩大化。 这只是我们的初步尝试,这次尝试定制的4款蛋糕,虽然尚未在线下实体店推出,只是在平台上发布,就已经受到了很多人的喜爱。目前,双方的合作细节还在具体商谈中,如果初步合作顺利,我们也将让全国各地的门店在当地寻找儿童乐园、培训机构、甜品蛋糕店等相契合的对象进行跨界合作,借此挖掘新客户。

而ABC童装与艾美特联合启动的微营销模式,不但激活了以儿童与父母为主的家庭客户群,同时也为两家企业提供了丰富的营销资源,这种跨界合作模式也成为行业典范。

事实证明,跨界合作已经成为不可抵挡的趋势。 虽然在童装行业,跨界合作尚未被普遍运用,但今后的尝试者会越来越多,儿童品牌们越来越关注妈妈和小孩的全面需求,希望在自己的门店里尽可能满足这些需求,在这种新思路的推动下,跨界营销将大有操作空间。 上述业内人士表示。

跨界合作讲究品牌契合

不止童装行业,如今跨界营销在企业间极为流行:啤酒与服装、房地产与品、可乐与音乐 这些看似风马牛不相及的产品通过跨界合作希望获得双赢,甚至希望增加品牌协同效应。但实际情况是,并非所有的跨界合作都能够达到预期目的。诸多没有创新或是激活效应不佳的跨界合作活动,往往结果平庸,甚至会造成品牌负面效应。

因此,不少童装品牌负责人均认为,在跨界合作时,不仅要考虑品牌调性的重合度,还需要衡量双方的互补空间,例如,卡西龙牵手淘米,推出 卡西龙杯赛尔号精灵决斗卡2013年全国争霸赛 联合营销活动,在一定程度上,实现双方资源共享、优势互补、发挥品牌的协同效应。二者的目标群体一致,卡西龙终端店铺遍及全国,线下优势明显,淘米的活跃用户超过3000万,线上资源以及学校附近资源无与伦比,两家企业的合作将实现目标群体资源共享、优势互补的效应,进而提高品牌知名度与影响力。

跨界合作对于一个品牌的益处是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融会,使Mar-keting(营销)在更多原本不相关的渠道里资源共享,合力开拓1+1 2的市场,收益倍增。不过,合作前提必须清楚地界定双方的 属性 ,然后,找出行业与行业间相互渗透融会的契合点,逐渐引导跨界合作不断广泛和深入,这样的跨界杀伤力才会所向披靡。 卡西龙(中国)有限公司品牌总监姚敏告诉。

林俊昆告诉,在选择跨界合作对象前,小玩皮品牌会先考察对方的实力、资质以及美誉度,更加讲究双方在传达理念上的 门当户对 , 小玩皮传播的是健康欢乐的生活理念,我们寻找的合作对象也该是如此。

的确,ABC品牌以将 帮助中国少年儿童健康成长 为使命,这与艾美特家电的 健康、原生态、无添加 的理念同样不谋而合,同时双方的目标市场和目标客户均为 家庭群体 ,在这点上有非常高的重叠度,这样就促使了双方跨界合作更加顺利的开展。

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